時下去超市購物，你常會遇上出現這樣的場景：不同口味的酸奶捆綁在一起促銷，甚至附帶小勺、飯盒等禮品且價格保持原價；明明自己只想買一瓶沐浴乳，但看到下面貨架上的潤膚乳，結果一并購買……業內人士稱，超市貨架食品擺放亦有“潛規則”，商家在推崇消費者“自選”的同時，也會利用物品的“特殊”擺放方式來“引導”消費者購物。

“迷陣”一：新鮮靠里擺 好貨在后排

            近來，經常到超市購買酸奶的市民孫小姐向大家傳播著她的購物“秘訣”：挑食品要拿藏貨架最后排的，因為后面的商品生產日期靠后且食品更新鮮。孫小姐的“秘訣”不禁引人思考，本來是以便利為本的自選超市，怎么反而利用起了這份難得的“便利”招牌，將生產日期較早甚至瀕臨過期的食品擺放在最易拿取的位置，而新進的新鮮貨卻大都擺在最后面呢？

          “其實，超市為了將相對陳舊的商品優先銷售出去，它們會把新鮮商品擺在貨架里面?！痹谀吵泄ぷ鬟^的王祥向記者透露，為了降低成本，每個超市都有默認的擺放規則，消費者一般都會拿最靠近手邊的貨物，所以超市也就把接近保質期的貨物擺在貨架中間層或者最外面，這樣能保證早生產的商品早出貨。

“迷陣”二：打折促銷藏“貓膩”

             在新路口一超市，一品牌瓜子正在搞“買一送一”促銷，記者仔細觀察后發現，兩包瓜子一包是今年9月的，另一包卻是今年1月的。該品牌經銷商洪先生表示，將新舊貨物摻在一起銷售也是超市促銷的“潛規則”之一，快要過期的產品通常都會直接放進促銷車或跟其他產品捆綁銷售?！?/span>

“迷陣”三：果蔬有色差 燈光在作怪

             再有諸如果蔬產品，為了讓商品看起來更加新鮮，一些超市會使用“燈光迷陣”，尤其在傍晚時間，雖然果蔬產品進行大甩賣，消費者也要細致挑選。

在超市的果蔬區，不時能看見捆扎得整整齊齊的蔬菜上閃著晶瑩的水珠，在燈光的照耀下，顯得格外翠綠通透。不少市民都會在這樣的“誘惑”下買了“有色差”果蔬。在超市負責整理蔬菜的張大媽表示，蔬菜在超市看著又綠又新鮮，是燈光的效果，蔬菜區一般用綠燈光，目的就是讓蔬菜更有賣相；而冷鮮肉類用粉色燈光，肉就會顯得鮮嫩。

“迷陣”四：貨品促銷使用“特價迷陣”

             最近，市民王先生在超市買了盒特價14元的茶葉，過了兩天，他發現同事也在另一家超市買了盒同款茶葉，不過才花了11元?！拔颐看芜M超市前都打算只買三兩樣東西，但一看到貨品特價出售，就忍不住購買，到后來結賬時購物車一定是滿滿的?！睋私?，相對正價商品的標價牌，超市一般會用黃紅兩色的大標價牌來突出促銷商品，盡管如此，標著促銷牌的卻未必就是低價。一超市營銷主管坦言，消費者大多認為特價商品、海報商品就是便宜的商品，商家正是利用了大家的這種心理，其實，想要獲得真正實惠，還是應該貨比三家。

“迷陣”五： “黃金位”擺放激發購買欲

             超市貨架商品擺放看似毫無玄機，實際則暗藏一些潛在規則。據一超市業內人士介紹，超市貨架從上到下一般分為上段、“黃金段”、中段、下段四大段位，“黃金段”與中段不僅是商家最看好的位置，也是最能吸引顧客消費的段位，一般超市會把利潤較大的商品、自有品牌或是代理商品，以及消費者選購較多的商品擺放在“黃金段”和中段；價格相對低廉，或是進入衰退期的商品則多放在貨架下面；促銷的商品或新貨則放在貨架兩端；在提高消費者關注度的同時，更易達到好的成交量。

此外，像女性用品及嬰兒用品、日常生活用品等系列商品往往呈縱向陳列，這在超市業內早已成為一個不成文的擺放法則，據介紹，這是由于人的視線上下移動時夾角約在25°，顧客在貨架旁邊，就能一目了然地看到貨架上的系列商品。